畅鲟

12月17日，西城男孩Westlife首次通过视频号直播面向中国歌迷举办线上演唱会，本场直播持续近6个小时，直播间累计观看人次超过2700万，点赞数高达1.64亿，创造了视频号直播的新纪录。另外，据微信指数显示，“西城男孩”12月17号当天，就创造了近1.8亿的超高搜索热度。西城男孩这波“回忆杀”再次让我们看到视频号的潜能和价值。

发展2年，相较于抖音和快手，视频号一直处于较为“佛系”的状态，每月保持“小碎步式”的迭代，不断寻求满足克制原则与用户需求间的平衡。从不被看好，到成为私域交易闭环的重要渠道，不得不承认，视频号在腾讯生态的价值无可比拟。凭借微信庞大的用户基数，以及让每个个体都能通过短视频自由表达的研发初衷，视频号的用户增长速度可一点都不慢，据相关数据显示，视频号当前日活已超5亿。

当然，对于品方而言，如何通过视频号撬动更多公域用户，沉淀私域流量池，实现持续转化和复购，才是最关心的事。基于此，今天我们就一同来探讨下视频号对品牌方的真实价值~

价值一：视频版官网，品牌声量新阵地

2021年，张小龙在微信公开课PRO“微信之夜”上讲到，视频号的ID是针对机构的。PC时代机构ID是官网，每个公司机构都会去建立一个自己的网站，去注册一个域名，但是在移动互联网时代，网站的价值逐渐被视频化表现形式所取代。

有人说，短视频制作依旧有门槛，所以，视频号直播来了。6月初，视频号正式上线直播功能，敏锐的电商头部平台陆续开始试水带货。7月底，拼多多与央视新闻合作直播带货，单场销售额600多万元；10月，京东在视频号的月销售额超3000万元。与此同时，借电商营销大促，视频号先后在双十一期间推出“直播好物节”和双十二推出“暖冬好物节”，多个直播间的带货GMV过千万，其中“Apple产品南天旗舰店”在双十一GMV更是达到8800万元。

强劲的增长态势也吸引众多品牌纷纷入局。根据腾讯广告双十一战报显示，服饰行业直播销售占比最多，其中ONLY通过视频号直播，带动小程序成交1500万+（小程序累计销售额），单场视频号最高130万+，中部/垂类服饰品牌则在保持品牌调性的同时，会定制部分线上渠道折扣货品，通过视频号做增量触达工具，结合私域多触点转化和复购，实现品牌私域长效运营。

无论是新品发布，还是老品翻红，视频号直播都是最佳载体和渠道。以高端珠宝品牌为例，通过“明星+视频号直播”进行新品发布，凭借青年偶像的势能加成，品牌热度一点即燃，社交话题在私域迅速传播。利用朋友圈广告和搜一搜品牌专区，沉淀到品牌官方公众号、社群以及小程序商城中，利用视频号直播＋小程序转化，最终实现单场直播私域转化超百万。

 

同样，爱点击·畅鲟在服务“国民奶茶”香飘飘期间，在官宣品牌代言人王一博之后，当晚以《这一啵 别错过》为主题，通过视频号进行直播。在正式直播前，通过播放王一博官宣视频，吸引粉丝一“啵”关注并停留；随后进行明星同款销售，配合小程序自带的裂变分享功能，引导代言人粉丝自发分享直播间，期间反复介绍主要商品的活动，引入更多新的流量；同时匹配社群活动进行新粉丝的引流承接。凭借明星效应和直播曝光的加持，香飘飘直播观看率提高 6 倍。扩大了品牌现有用户体量，增加私域用户基数，实现了私域流量的精准沉淀。

随着“购物车”的内测和上线，原本扩展链接的位置可以直接挂链接商品，用户在点击购物车链接后可以直接跳转商品详情页。相较于原来的链接功能，新购物车链接显然更方便用户下单。操作简化，购买路径缩短，有望提高购买转化率。届时，视频号将作为品牌私域交易主战场，大概率会带来一波购物爆发。

视频号2年，有人持续加注，有人陆续离场，但是不管怎么说，视频号一路走来，迭代目的都说明了视频号对电商功能体系的加码和完善，以及对私域流量运营需求的满足，都旨在帮助品牌商家和个人创作者在视频号里找到商业价值。当微信成为人们的一种生活方式，视频号背靠微信这棵大树，发展空间未来可期！